10月2日，日本国内最大的商业设施———永旺雷克城开业。位于埼玉县越谷市的该设施距离东京中心城区约30公里，由于交通便利、客流量大，吸引了许多销售网点设在大城市的服装品牌企业。可以说，城市服装品牌在郊外开发新业态俨然已经成为一种时尚。而服装企业在郊外购物中心推出新品牌、新业态的动机可谓各不相同，有的是将雷克城作为进军国际市场的演练，有的将它作为进入中心城区的跳板，而有的则是为了拓宽销售渠道。    AZUL：立足永旺瞄准世界    AZUL是服装企业巴洛克（日本）公司在雷克城推出的新业态，同时销售男装和女装二线品牌。对于巴洛克而言，进入雷克城意义非同寻常，公司将AZUL业态的开发作为试水全球服装市场的第一步，而同时销售男女装在巴洛克的零售史上也是第一次。AZUL的目标顾客为年龄在20岁到39岁的青年，商品种类十分丰富。    AZUL标准店铺的面积为264平方米，位于雷克城的店铺计划分两期建成，第一期的营业面积为132平方米，销售商品中男女装的比例为3：7。从商品门类上看，日常装占40%，时装占30%，牛仔装和日用品分别占20%和10%。据介绍，AZUL时装的销售周期为两周，日常装的销售周期为一个月。    值得一提的是，即使是日常服装，AZUL品牌的商品也突出了时尚性，十分重视服装的线条和搭配，男夹克与围巾的搭配、女士牛仔上衣与牛仔短裙的搭配令人赏心悦目。商品的价格设定也非常有趣，针织上衣的最低售价仅为1900日元，牛仔装的售价为5900日元到6900日元，约为一线品牌“茂吉”售价的60%。    新业态致力于营造舒适的购物环境，偏暗的照明配上优雅的音乐，加上淡淡的香味让人流连忘返，墙上陈列的图片、看似随意摆放的外文书籍和宽大的沙发符合目标顾客的着装品位。除雷克城外，AZUL还计划在11月和12月分别进入永旺冈崎购物中心和永旺草津购物中心，营业面积均为198平方米。2009年，该品牌除了在东京地区车站商厦开设新店外，还计划在积累经验后进入亚洲乃至世界市场。    伊布斯：搭建进军东京中心城区的跳板    “伊布斯”品牌是伊布斯公司的主打品牌，最初的定位在中档。3年前，总经理提出了打造高端品牌的构想，并从设计、质量、服务等方面下工夫，竭力提升品牌形象。公司的努力收到了一定效果，虽然伊布斯售价并不高，但已经一扫过去较低端的品牌形象。设在雷克城的专卖店面积为279平方米，店铺的装潢设计由著名设计师郑秀和担纲完成，以黑色等深色系为基调，突出了该品牌的品位。而公司在雷克城开发新业态的目的非常明确，扩大“伊布斯”作为“中档价格、高档质量”的服装品牌知名度，为进军东京中心城区打下基础。换句话说，雷克城的伊布斯专卖店只是该品牌进军中心城区商业设施的跳板。    与AZUL雷克城专卖店一样，伊布斯也同时销售男女服装、服饰用品。不论是男装还是女装，商品种类均达到180种以上，主打商品为商务套装。据介绍，男式商务西装的售价为2.94万日元，女式商务套装售价为1.77万日元。男西装面料为涤纶与羊毛的混纺产品，涤纶约占46%，具有良好的抗皱性。女式商务套装为5件套，除上衣和裤子外，还包括针织衫、披肩和薄底浅口皮鞋等，全套售价为3万余日元。    与此同时，伊布斯品牌专卖店还销售休闲女装等商品，休闲装设计新颖，在衣襟、袖口等处配置了彩带，售价在1.26万日元左右，而水洗套裙的售价在7245日元左右。伊布斯品牌的下一个店铺已经确定在阪急西宫花园商城，从明年开始进入东京中心城区。    科恩：拓宽销售渠道的试金石    联合箭（United Arrows）集团公司是日本著名的服装生产企业，以精品屋为主要销售渠道，旗舰店在东京原宿。伴随着雷克城的开业，联合箭公司推出了名为“科恩”的新品牌，并在雷克城开设了第一家专卖店。这是“联合箭”首次进入郊外购物中心，因此引起了业内人士的关注。    “科恩”品牌的目标顾客为年龄在23岁至25岁的年轻人，在延续联合箭系列品牌休闲风格的同时，加强了服装的时尚感。公司方面认为，郊外购物中心的影响正在扩大，进入该渠道有望将顾客群体拓宽到“对时尚敏感且了解服装的30岁至39岁人士”。因此，该品牌在商品策划方面重视商品质量和流行趋势。    与“联合箭”的传统业态相比，“科恩”提高了针织衫、衬衫、女衫、连衣裙等商品的所占比例。之所以提高此类商品的比例，是因为策划人员认为“雷克城大多数服装的销售周期为两周，而且受商业设施位置的影响，裤子、裙子等下装需求相对不大”。据介绍，多数上衣的售价在1万日元以内，有的甚至是税后价格（日本消费者需要支付5%的消费税———译者注），主要目的是让消费者有一种“满足感”，从而增加成套购买的比例。2008/2009秋冬，“科恩”投入了外用装等不少符合流行趋势的商品。    由于“科恩”是典型的生产零售型业务（SPA），所以公司减少了服装款式，但同时认为要具备一定的规模。雷克城店开始营业后，“科恩”品牌非常重视顾客的诉求，计划根据顾客要求对服装的尺寸范围进行调整，并对科恩品牌的设计、风格进行微调。    本文内容由日本纤研新闻社独家提供